伊朗是一个非常重视礼仪的国家

这是源于他们奉行

一套名为“塔洛夫”（Ta’arof）的礼仪体系

无论是轻松随意的日常生活

还是严肃的社交场合

他们都有着必须遵守的礼仪套路

今天就跟大家谈论一下

伊朗的商务礼仪

伊朗的工商界人士

好礼而讲究正式礼节

如果在商谈过程中没有注重商务礼仪

那么很可能给他们留下不好的印象

甚至会影响谈判的结果

在伊朗

进行商业性会面

递交名片是十分必要的

并且最好使用波斯文名片

以示尊重

若实在不得已

英文也是可以接受的

“寒暄”是伊朗礼仪很重要的一环

伊朗人见面不喜欢单刀直入主题

而是要寒暄问候

互相恭维一番

甚至需要将对方家里人都问候一遍

才能显示出对对方的尊重和热情

而在邮件、讯息等文字交流上

“寒暄”这一环节也不能免去

见面不寒喧

在伊朗人看来是“很没有涵养的”

（中国茶叶是最不会出错的礼物）

所谓“礼多人不怪”

在伊朗进行商业会面时

最好备上一些小礼物

这将会是这场见面的重要润滑剂

而具有中国特色的小礼物

是最能讨得伊朗人欢心的

（注意千万不要在正式场合送烟酒哦，

并且伊朗人是不喝酒的）

伊朗人不喜欢被直截了当地

点出缺点或者是被拒绝

所以如果在商业谈判过程中

你觉得存在问题

最好私下委婉表达

公开拒绝和批评

会让伊朗人感到很没面子

可能是由于必须的“寒暄”环节

占用太多时间

也可能是伊朗人天生就是慢热的性子

与伊朗人谈生意时

一定要有足够的耐心

他们不习惯对事情立刻作出抉择

而是要经过深思熟虑

当场敲定合同的情况

是很少出现在与伊朗人谈判的场合上的

伊朗人的慢节奏不仅表现在生活上

也表现在商场上

伊朗人时间观念比较淡薄

所以迟到时有发生

甚至取消会议也不罕见

因为在他们看来

这是再正常不过的事情了

这就是文化习俗的差异

（但如今守时的伊朗人越来越多，

所以同伊朗人打交道，

我们还是要遵守时间）

不在意时间的波斯商人

在谈判过程中也不介意时间的耗费

他们愿意为了一分钱的利益

跟你通宵谈判

所以你要做好长期斗争的准备啦

世间没有十全十美的圣人

在伊朗也会有不诚信的商人

所以做好书面记录

和制定制约措施十分必要

不要被他们的热情所蒙蔽

将主动权交出去

没有制约

人性会开出恶之花

最后给大家一个小Tips：

要避免在斋月访问伊朗

（斋月通常定在伊朗历的九月）

商务活动最好选在10月至次年4月哦~

因为6~8月商人度假者较多

图片来源于网络

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