伊朗是继沙特阿拉伯之后,中东的第二大经济体,年的GDP为亿美元。它拥有近万人口,位居中东第二。据统计,该国60%以上的人年龄在30岁左右,劳动力也接受过高水平教育。自伊朗解禁后，各国看到了伊朗潜在的巨大商机，我国各省市也纷纷加快脚步与伊朗建立各种商务联系，浙江、泉州、厦门、广州、西安等省市已与伊朗相关商会达成了合作意向。伊朗是唯一的具有相当大规模市场，却在日益全球化的今天被阻挡在国际贸易圈之外的国家，对“走出去”企业而言，这也代表了增长潜力的机遇。

一、伊朗政治经济形势分析

　　(一)国内政治局势呈两极化态势，但总体相对稳定。随着伊朗核协议的达成和制裁的解除，伊朗国内的政治局势逐渐呈现两极化态势。

　　(二)国际关系出现分化，紧张与缓和同存。美伊两国重估国内国际形势，相互妥协为大势所趋，但两国关系依旧脆弱。对美伊关系未来走向，我们仍持谨慎乐观态度。

　　(三)经济增长前景向好。伊朗经济形势总体向好表现为通胀局面趋于缓和、官方汇率和市场汇率价差收窄、私人消费支出上升等多重方面，不过经济增长仍面临下行风险。

二、伊朗投资环境

　　为鼓励外资进入伊朗，伊朗政府允许外资企业%持股，对投资行业和投资额也没有限制，每个注册成立的外国企业都可以享受伊朗企业拥有的一切权利。目前已经有数十个中国公司在伊朗有投资项目，并已经得到伊朗外资管委会的批准，自今年1月以来，除了官方签订的合作项目，至少有三家中国大型企业赴伊朗投资。伊朗重点支持出口导向型的投资，在全国设立了七个自由贸易区和四个经济开发区，入园企业可以享受税费减免、签证便利化、一站式通关等方面的政策。

三、伊朗热门投资行业

　　(一)能源行业

　　伊朗是世界重要的石油生产国，油气行业深受制裁影响，制裁取消促进油气产量反弹，新合同或吸引更多外国投资者。现阶段,伊朗的经济还是依赖于石油和天然气行业,当地商会表示希望能充分利用当地的日照，开发太阳能，希望深圳企业能到当地投资和设厂。

　　(二)汽车行业

　　汽车行业是伊朗仅次于能源的第二大行业，制裁前持续增长。目前，伊朗国内的乘用车市场主要由法国品牌(标致)和伊朗本土品牌(Khodro和SAIPA)所把持，而商用车市场中伊朗本土品牌和日本品牌优势明显。制裁取消后，产销有望恢复至制裁前水平，西方品牌进入加剧市场竞争。

　　(三)基础设施行业

　　伊朗的基础设施建设程度在中东地区相对较高。然而，制裁期间投资的缺失导致基础设施缺少必要的维护与保养，大部分年久失修，状况堪忧。制裁解除后，伊朗政府将重新获得价值约-亿美元的海外资产，并且能够重归SWIFT与国际银行体系。对于一个有着近万人口，经济总量超过亿美元的大国来说，未来无论在交通基础设施，还是能源基础设施，均存在大量投资机遇。在未来的10年内,伊朗的基础设施建设可能需要上万亿美金投资。

　　(四)电力行业

　　伊朗电力行业较为发达，电力消费市场前景广阔。当前伊朗对外国资金和技术设备的需求迫切，可再生能源发电具有较高长期投资回报前景，电力出口规模有望进一步扩大。

　　(五)零售行业

　　随着制裁解除，伊朗民众、尤其是高收入人群长期受到抑制的消费欲望将逐渐得到释放，而众多年轻且接受过高等教育的人口将为电子产品消费的增长提供强劲动力。未来伊朗零售业销售额将迎来持续上升区间。制裁取消后，外国产品进入伊朗国内市场的成本降低，电子商务在未来几年有望迎来快速发展，奢侈品零售市场有望刮起一阵热潮。

　　(六)旅游业

　　自伊朗解禁后，外国游客数量大幅增长，旅游业迎来井喷式发展。伊朗希望中国的工程承包团队帮他们建造至少个以上五星级酒店和到个四星级酒店以及大型商场。目前已经在伊朗扎根的中国饭店管理公司和旅游公司已有些应接不暇，因此急需更多的中国旅游、饭店行业涉足伊朗的新兴产业，形成链条性的服务体系。

　　(七)金融行业

　　1、重新联入SWIFT系统，提升国际贸易能力。制裁解除后，伊朗银行将被允许进行外汇交易。伊朗金融系统将重新接入国际支付系统SWIFT，与国际银行体系相连，将提高其参与国际贸易，尤其是原油贸易的能力。

　　2、外资银行有望卷土重来。银行业曾是伊朗经济金融制裁期间的重灾区。自9年以来，有多家外资银行因与伊朗有业务往来而遭受巨额罚款。随着制裁解除，伊朗油气开发、商品贸易、基础设施建设等市场需求扩大必将加快金融资本的扩张，为外资银行提供了机遇。

　　3、股票市场景气度上升。伊朗德黑兰股票交易所目前有家上市公司，市净率为5.18倍，仅相当于沙特的74%，股市投资价值较高。随着外资进入股票市场限制逐渐放宽，亦将推动股票市场景气度上升。

　　4、保险市场发展前景看好。制裁期间，欧盟和美国禁止国际保险商向伊朗石油制品的贸易活动提供保险服务。而制裁取消后，国际保险公司可以重启与伊朗石油运输相关的保险业务。

四、投资风险提示

　　(一)政治风险仍存。本轮伊核协议达成在美国和伊朗都遭受了各自保守势力的批评或谴责。由于油气领域的重要性以及敏感性使然，历史上一直是西方制裁的首选切入点。若制裁机制重启，伊朗外资油气企业的投资必定受到最大的冲击。

　　(二)技术性困难短期内将存在。伊朗是WTO体系外最大的市场，历来较为封闭，伊朗政府更愿意逐步放开市场，因此短期内贸易壁垒仍存。此外，受到长期制裁影响，伊朗汽车生产装配水平落后，对工厂进行现代化改造无法一蹴而就。

　　(三)电力行业开放程度不高。在国际制裁的阴影笼罩下，伊朗电力市场长期处于较为封闭的状态，国内电力企业受到高度保护。短期来看，本土保护主义倾向难以完全扭转，尤其是在招标开放度和透明度方面。电价定价过低制约外国投资商盈利能力。长期以来，伊朗电力定价机制缺乏独立性。伊朗政府通过补贴将电价控制在极低的水平，不仅给政府财政造成沉重负担，还打击了私人投资者的积极性。尽管伊政府启动了电价改革计划，但当前伊朗电价仍低于世界平均水平。

　　(四)营商环境改善尚需时日。伊朗本地零售渠道还不完善。伊朗销售渠道多为小规模且分散，使区域供应商很难建立完善的分销渠道。伊朗办事效率低下，且腐败和官僚主义横行，权利寻租现象普遍，在进入、经营和退出市场的各个环节中加重了企业的负担。

　　(五)高额的电子产品进口关税加重外资企业经营负担。高额的电子产品进口关税加重外资企业经营负担。伊朗对进口信息技术产品(ICT)征收高达37%左右的进口关税。其中手机进口关税税率在50%以上，笔记本税率在30%以上。高额的税收和其他经营风险是外国电子经营商进入伊朗市场的重要屏障。

　　(六)金融业市场竞争不充分、自由化水平低。银行业疲软成为制约未来伊朗经济快速发展的重要障碍。一方面，伊朗银行不受国际银行业宏观审慎原则的约束，并且在国际市场竞争中受到了政府的高度保护。另一方面，政府决策者对银行贷款的干预，阻碍了市场自由竞争以及利率自由化。

　　(七)贸易结算渠道不畅通。过去4年，受全面经济制裁影响，伊朗与国外银行的国际结算及保险业务被切断。尽管目前制裁已取消，但相关影响并未消除，货款支付依旧是制约对伊贸易的主要因素。目前中国只有大型央企和上市企业可以在中国昆仑银行开户，通过正规途径进行结汇。其他小型企业只能通过有昆仑银行账户的代理商或者通过第三国进行结算，成本很高，风险很大，经常出现货款滞留几个月都拿不回来的现象。

五、对策与建议

　　(一)做好尽职调查

　　全面的合规战略是建立和实施一个成功的伊朗计划的必要基础。第一步,要求你在伊朗的潜在合伙人或者客户提供公司的董事或者股东的名单。然后带着名单开展筛查。你也应该要求伊朗公司提供由被授权董事签署的责任声明,表示他们提供的信息完全正确,以及如有变更会及时通知你。你还应该要求伊朗公司签署另一份声明,确认他们的领导或者董事没有反对美国及欧盟制裁条款的。最后一步,是进行一些更深层次的尽职调查。这可能需要聘请律师事务所或者企业调查公司等。

　　(二)克服缺乏市场数据支持问题

　　企业进入市场应该识别和追踪特定的客户群的主要宏观经济指标。着眼于如人口增长,通货膨胀和GDP增长数据是预测市场发展的一种方式。

　　(三)寻找合适的当地合作伙伴

　　虽然有可能建立一个直属机构,但在刚开始的时候建议你利用当地的分销商。确定新的合作伙伴,最好的办法是亲自调查。公司正在越来越多地考虑“迪拜模式”,即使用在阿联酋的当地合作伙伴联系伊朗的经销商。许多外国公司已经采用了类似的方法,通过“土耳其模式”,涉及总部设在伊斯坦布尔的合作伙伴。

　　(四)回收品牌资产

　　客户可能对在伊朗的外国货是非法(走私或者假冒的)的错误看法。高级管理人员应做好准备随时追查起源和打击灰色市场交易和他们在伊朗的假冒产品。否则,企业将有很大几率面临与价格,价值,和打击竞争对手定位的挑战。

　　(五)准备外汇

　　通常情况下,本地公司等待数周得到外汇,然后从他们的国外合作伙伴那里进口货物。无法连接美国金融系统,外汇压力不会在短期内缓解。此外,因为伊朗正统一双重汇率(官方和黑市的)同时设法保护当地生产者免受波动影响,这个问题可能会持续下去。

　　伊朗为跨国公司在新兴市场运营摆出了一个重要机会，但对于国家发展轨迹的预测对建立一个有效的策略是至关重要的。

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