一带一路背景下的中东电商市场，中国跨境卖家有什么商机，中东市场的发展前景和挑战有哪些，面对中东市场的宗教和文化差异，中小卖家如何进入中东市场？了解中东市场的发展现状和机遇，有助于卖家结合自有产品情况，选择适合的平台并完成产品销售。

中东，又称中东地区，是指地中海东部与南部区域，从地中海东部到波斯湾的大片地区，地理上也是亚洲西部、非洲东北部和土耳其的欧洲部分的地区，包括部分西亚和非洲埃及，约24个国家，余万平方公里，3.6亿人口。中东地区的气候类型主要为热带沙漠气候、地中海气候、温带大陆性气候，其中热带沙漠气候分布最广。中东自古以来是东西方交通枢纽，位于“两洋三洲五海”之地，战略位置极其重要，为争夺宝贵的淡水资源和石油资源，以及宗教文化差异，导致常年战争不断。但是由于巨大的潜力和特殊的从商习惯，中东对中国企业来说一直是一个充满诱惑和神秘色彩的市场。

该区域万平方公里共包含24个国家，4.9亿人口，24岁以下人口占比近五成，大多数居民信仰伊斯兰教。在分析中东市场时，依据人口、人均GDP以及年龄结构，我们选取中东最大的经济体——沙特阿拉伯，国际交流频繁的阿联酋，欧化的伊斯兰国家的土耳其。

1.经济富裕、人口年轻化

年沙特GDP石油占比24.47%（阿联酋30%），巨额稳定的石油收入促使两国成为海湾地区前两大经济体和世界上最富裕的国家之一。

中东地区24岁以下人口占比近五成，年轻人口对高科技与智能生活的需求也带动着该地区互联网、移动互联网迎来爆发式增长。中东本地机构则预测，到年中东和北非互联网产值规模为50亿美元左右，其中，仅游戏市场就达到了20亿美元。

土耳其人口为多万人，在欧洲排名第三，仅次于俄罗斯和德国，且人口结构年轻，超过一半的人口年龄在30岁以下，人均GDP超过1万美元，是中国人均GDP的1.3倍。

包括沙特和阿联酋在内的海湾国家，以及埃及和伊朗。整体上，过去两年中中东地区电商行业经历了快速的发展，Emarketer的数据显示过去两年中东电商整体增长率都超过了20%，未来几年中电商也将保持着20%左右的年增幅。

对于区域主要市场方面，咨询公司ResearchAndMarkets称在该区域目前电商最大市场的阿联酋B2C电商销售额从年到年间翻倍。而其邻国、拥有三倍以上人口的沙特阿拉伯更是被认为未来几年电商销售额增速超过阿联酋的增速，进而在年超越阿联酋成为该区域电商最大市场。

但Emarketer也预测即使经历了多年的高速增长，中东电商销售额占社会零售总额也仅有2%左右。相比之下，中国电商占社会零售总额达到14%，中东电商增长空间之大可见一斑。

2.移动互联网渗透率高

中东在16个国家有个主机托管数据中心，海湾六国互联网基础设施较为成熟，71%的用户通过3G/4G上网，移动电话渗透率高达77%，其中64%是智能手机（阿联酋80.6%），位居世界前列。

其中主要市场阿联酋、沙特和埃及智能手机普及率都超过70%。卡塔尔的移动网络渗透率都超过了90%，卡塔尔电信(Ooredoo)在国内的月ARPU达到50美金以上。(相比之下，Ooredoo在印尼的业务ARPU只有两美金左右)。

而且，目前中东国家正处于大规模数字化进程中，互联网渗透率达58.7%，高于世界平均水平。中东现在有超过2.5亿互联网人口，移动设备连接数有超过3亿台，活跃社交媒体用户占总人口的52%，基于移动设备的社交媒体活跃用户占总人口的46%。

其中，沙特阿拉伯移动互联网覆盖率高达99.4％，固网平均连接速度6.7Mbps，移动网络平均连接速度6Mbps。

3、人均可支配收入相对较高

中东地区还有大量的富裕阶层，在部分主要国家人均可支配收入非常的高。主要市场中的阿联酋和沙特人均GDP分别超过了四万美金和两万美金。万人口的卡塔尔几年前油价高的时候人均GDP甚至超过了七万美金。

即使是长期受到制裁，和国际金融系统几乎完全隔离的伊朗，人均GDP在年也超过了美金。相比之下，目前东南亚市场热点之一的越南的人均GDP只有美金左右，动乱的埃及的人均GDP也达到了美金，介于印尼和菲律宾的水平之间。

4、为家庭消费提供较大便利性

中东地区各国由于宗教原因都比较保守，女性不方便在外抛头露面，沙特更是很长一段时间禁止女性开车(今年才解禁);而女性往往又是家庭消费的主力，不难看出电商会成为女性消费的重要渠道。

此外中东地区一年一半以上的时间气温高，电商可以为普通人提供足不出户的购物体验，所以沙特的很多派送员都是巴基斯坦人。

5、线下消费选择匮乏

去过沙特线下购物中心的朋友都会感叹和国内的琳琅满目相比，本地的购物选择相当有限，尤其是中高端品牌以下的消费。很多消费能力没有地方有效释放，这也和传统零售长期以来没有收到挑战和冲击有关系。

6.用户付费能力强，盛产“大R”玩家

海湾六国均为高收入国家，城市化程度超过90%，生长着野生的土豪。以卡塔尔为例，其人均GDP为6.08万美元，位列全球第五名。因此，海湾六国用户付费能力极强，以游戏为例，六国ARPU均在20美元以上，付费能力居于世界前列。

虽然，据海外移动营销机构AdColony最近发布的报告显示，中东地区80%的手游玩家都不愿意内购，而更愿意观看广告获得道具。但剩余的20%付费玩家中，盛产大R玩家。中东市场也一直以高于全球水平的ARPU值备受